看過美劇《廣告狂人》的應該知(zhī)道，裏面有一(yī)位叫Peggy Olson的女孩，在Sterling Cooper廣告公司的一(yī)次頭腦風暴調研中(zhōng)，無意說的一(yī)句“basket of kisses”讓其文案天賦被發現，她針對妙齡佳人口紅提出了新的廣告理念“Mark your man”，成功讓客戶買單。
從此Peggy憑借出衆的天賦，開(kāi)始了她光輝的廣告從業之路，從一(yī)位怯懦的秘書(shū)、到擁有自己辦公室的文案、最後成爲了創意總監。不僅僅是Peggy天賦異禀，劇中(zhōng)的男主人公Don Draper更是擁有一(yī)種與生(shēng)俱來的洞察力和創造力。
再來回顧現實中(zhōng)的廣告圈， 像大(dà)衛·奧格威、李奧·貝納、羅瑟·瑞夫斯、尼爾·法蘭奇等這些名震江湖的廣告人，似乎他們每一(yī)個人也都擁有出衆的天賦。
（廣告狂人劇照，後排左一(yī)爲Peggy） 但如今許多頂尖廣告人在傳授經驗的分(fēn)享會上，更多隻會提到自己是如何去(qù)打磨每一(yī)件廣告作品、用心拍出每一(yī)條TVC、或是執行好每一(yī)次傳播campaign。他們鮮有人會把自己的成功歸咎于天賦，或者說天賦變得不再是那麽重要的因素。 在極其講究洞察力和創造力的廣告行業，人們似乎會理所當然的承認天賦的重要性。然而蘊藏在天賦背後的真相是，這些頂尖的廣告人通過長時間的刻意練習創建了高質量的心理表征，這種心理表征讓他們得以快速高效的解釋信息、組織信息。 當無需拼天賦的時候，想要成爲卓越的廣告人，我(wǒ)(wǒ)們或許有方法可循。 明确目标，有目的的練習 我(wǒ)(wǒ)們經常聽(tīng)到一(yī)句話(huà)叫“别用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰”，這種戰術上的勤奮指的就是日常所說的“天真的練習”，基本上隻是機械式地反複做某件事情，并指望那種反複就能夠提升知(zhī)識和技能；這種天真的練習也是許多職場人士正在使用的錯誤方法。 如果要獲得超乎想象的進步，就必須采用“有目的的練習”：有目的的練習要制定明确的目标和計劃，并把長遠目标拆解成一(yī)個個極具針對性的短期目标；通過“積跬步以至千裏”的方式最終達到長期目标。 拿寫品牌整合營銷方案來舉例，通常一(yī)份完整的策劃案會包含：市場方案（市場調研、競品分(fēn)析、産品和價格策略等）；消費(fèi)者方案（消費(fèi)者畫像、消費(fèi)者行爲分(fēn)析、消費(fèi)者洞察、消費(fèi)者使用場景等）；品牌方案（品牌定位、品牌核心價值、品牌認知(zhī)圖譜、品牌視覺體(tǐ)系等）；傳播方案（溝通策略、創意策略、活動策略、互動策略、媒介策略、公關策略等）。 品牌整合營銷涵蓋的領域和知(zhī)識如此龐大(dà)，如果有人想一(yī)口吃成個胖子，同時練習和掌握所有的專業技能和知(zhī)識，那必定是癡人說夢話(huà)。這時候就需要把這個龐大(dà)的知(zhī)識體(tǐ)系不斷拆解細化，然後針對每一(yī)項技能在一(yī)段時間内集中(zhōng)突破，等完全掌握之後再集中(zhōng)去(qù)練習下(xià)一(yī)個知(zhī)識點。 利用大(dà)腦适應能力，走出舒适區 大(dà)腦就像肌肉一(yī)樣，越鍛煉越強大(dà)；足夠努力和長時間的鍛煉，大(dà)腦将以各種方式重新布線來适應這種改變。 美國心理學家諾埃爾·蒂奇(Noel Tichy)在著名的同心圈理論中(zhōng)，将人的知(zhī)識和技能劃分(fēn)爲三個層次：舒适區（comfort zone）、學習區（learning zone）、恐慌區（panic zone）。 内圈是舒适區：是已經熟練掌握的區域，練習這個區域的内容，将很難再獲得技能的大(dà)幅提升。 中(zhōng)圈是學習區：這部分(fēn)的知(zhī)識、技能還沒有完全掌握，多處在一(yī)知(zhī)半解的狀态，或是知(zhī)道卻沒有熟練運用成爲“技能”，感到有點“費(fèi)力”，但稍加用心和堅持就可以完全掌握。 外(wài)圈是恐慌區：這裏的知(zhī)識比較難理解，甚至感到無從下(xià)手，因爲已經超越你的極限，在這裏隻能感受到挫敗感，而無法通過微小(xiǎo)的修正得到進步。 學習區是處在舒适區之外(wài)卻離(lí)得并不太遠的“甜蜜點”，在學習區進行練習，能力提升最爲迅速。 高質量心理表征，迅速處理信息 心理表征是一(yī)種與我(wǒ)(wǒ)們大(dà)腦正在思考的某個物(wù)體(tǐ)、某個觀點、某些信息或者其他任何事物(wù)相對應的心理結構，或具體(tǐ)或抽象。簡單來說，就是思考事情時腦中(zhōng)直接浮現出來的景象。例如，一(yī)提到國際4A廣告公司，很多人馬上會在腦海中(zhōng)想到奧美、麥肯、李奧貝納、BBDO、電(diàn)通等知(zhī)名老廠牌，這個印象就是在人腦海中(zhōng)形成的心理表征。 優秀的廣告人都是經過年複一(yī)年的練習，改變了大(dà)腦中(zhōng)的神經回路，最終創建高度專業化的心理表征。高質量心理表征的作用主要表現在以下(xià)幾個方面： 心理表征有助于找到套路，爲什麽杜蕾斯追熱點總能引起關注？爲什麽網易的廣告總能夠刷爆朋友圈？因爲他們通過對社會文化和用戶的深刻洞察，掌握了一(yī)套行之有效的創作規律。 心理表征有助于處理信息，快速的理解和解讀信息，把它們保存在記憶之中(zhōng)，組織它、分(fēn)析它，并用它來決策。讓我(wǒ)(wǒ)們在看書(shū)、與他人交流、參加講座等學習專業知(zhī)識的時候，學習效率得以大(dà)幅提升。 心理表征有助于組織信息，面對客戶品牌遇到的市場困境，優秀廣告人借助高質量的心理表征，在分(fēn)析客戶資(zī)料、市場環境和消費(fèi)者之後，能夠精确地診斷出問題所在并提供解決方案。 找到優秀導師，建立反饋機制 找到能接觸到的行業中(zhōng)最傑出的人，如果有可能就讓他成爲自己的導師，或者向他請教有效提升專業能力的建議。在優秀導師的指導下(xià)，取得進步的速度将會發生(shēng)質的飛躍。 傑出的前輩通常已經掌握了提升專業技能的最佳次序，他們理解并示範科學的練習方法來展示各種各樣的技能，并且能夠設計一(yī)些專門用來克服特定技能缺陷的方法，并在練習的過程當中(zhōng)提供及時有效的反饋；導師最重要的作用就是幫助創建高質量心理表征，監測和糾正你的表現。 如果沒有導師該如何練習呢？牢牢記住3F：專注(focus)、反饋(feedback)、糾正(fix it)。将技能分(fēn)解成一(yī)些組成部分(fēn)，以便反複的練習，并有效的分(fēn)析、确定你的不足之處，然後想出各種辦法來解決。 努力去(qù)複制傑出人物(wù)的成就，失敗了就停下(xià)來思考爲什麽會失敗，進入“練習→反饋→改進→練習”的循環中(zhōng)，最終成功創建有效的心理表征。 專注和投入至關重要 在工(gōng)作中(zhōng)如果你在走神或者很放(fàng)松，可能很難獲得進步。在較短時間内投入百分(fēn)百的專注度，比起在更長時間内隻投入70%的專注度，前者将會更加迅速的提升新的技能水平。 專注度與做事效率是成正比的，因此保持注意力的高度集中(zhōng)，不僅有助于我(wǒ)(wǒ)們高效地完成工(gōng)作，也能讓我(wǒ)(wǒ)們快速的得到提升。關于如何集中(zhōng)注意力的在網上有很多方法，我(wǒ)(wǒ)曾試過“舒爾特表”的訓練方法，在表格中(zhōng)用手指按照從小(xiǎo)到大(dà)的順序，依次指出數字的位置，數完所有數字所用的時間越短，注意力水平就越高。這種方法簡單又(yòu)方便，隻要利用碎片化的時間抽空就可以在手機上練個幾次。 相信在廣告公司工(gōng)作過的人都深有體(tǐ)會，晚上加班時往往要比白(bái)天工(gōng)作效率更高，很多好的idea是在加班中(zhōng)靈光乍現想到的，很多PPT是在加班時一(yī)氣呵成敲出來的，很多平面創意更是在加班中(zhōng)被設計師們創作出來的。 白(bái)天辦公室環境嘈雜(zá)、思路還時不時會被别人打斷，導緻很難讓人進到完全投入的狀态，而夜深人靜時則是提供了最佳的創作狀态，這也就解釋了爲什麽廣告行業總是樂此不疲的在加班。 保持動機，克服”新年決心效應” 不斷的自我(wǒ)(wǒ)提升意味着要不斷地走出舒适區，沒有人會喜歡這種狀态，保持動機也許是每個人在刻意練習中(zhōng)要最終面對的問題。 我(wǒ)(wǒ)曾經爲了快速提升自己寫方案的能力，把公司共享盤中(zhōng)所有優質的PPT方案拷了出來，并給自己設定了目标——每天消化掉一(yī)個PPT（包括研究方案的結構和思考邏輯、理解裏面的核心策略、學習方案中(zhōng)的措辭和專業術語等）；我(wǒ)(wǒ)開(kāi)始行動起來了，那令人興奮歡欣鼓舞，想象自己馬上能夠獨立完成各種策劃案并在客戶面前吹牛逼，那感覺該多好。 然而一(yī)段時間之後現實打擊了我(wǒ)(wǒ)，因爲本身白(bái)天的工(gōng)作又(yòu)忙又(yòu)累，很難督促自己晚上回家再去(qù)學習，原本信誓旦旦想要達成目标的決心開(kāi)始衰退，這種現象被稱爲”新年決心效應“。 如何克服”新年決心效應“，持續保持學習的動機？可以分(fēn)爲兩個部分(fēn)： 弱化停下(xià)腳步的理由，其中(zhōng)最有效的一(yī)種方法是留出固定的時間來練習，不受其它分(fēn)心的事情所幹擾。會發現随着時間的推移，身體(tǐ)和大(dà)腦将習慣練習帶來的痛苦，堅持練習也變得越來越自然。 增強繼續前行的傾向，營造強烈的外(wài)部動機，讓身邊的人都支持和鼓勵你的努力，欣賞你在過程中(zhōng)取得的進步。還可以将對同一(yī)件事情感興趣的人聚集起來，吸引他們加入一(yī)個現有的團隊，這對于成年人來說十分(fēn)有利于保持動機。 通向卓越的路線圖 細緻研究後就會發現，絕大(dà)部分(fēn)頂尖廣告人的職業成長都遵循着一(yī)條相似的路線： 産生(shēng)興趣，聽(tīng)好幾位圈内前輩在他們的分(fēn)享會上講過這樣的話(huà)：廣告行業加班多壓力大(dà)，收入水平也一(yī)般，是什麽讓我(wǒ)(wǒ)們堅守在這裏進行創作？因爲熱愛！ 變得認真，需要擁有自加燃料的動機來從事繁重的工(gōng)作，體(tǐ)會到刻苦練習帶來的回報，并且變得越來越能夠自我(wǒ)(wǒ)激勵。 全力投入，抱着All in 的心态把自己的時間和精力奉獻出來。 開(kāi)拓創新，超越領域中(zhōng)現有的知(zhī)識，着力思考哪些事情有可能帶動行業不斷前行和發展。 願你成爲”練習人“，掌控自己的潛力！
（成都年豐互動轉載于廣告門）
