在過去(qù)，大(dà)品牌壓制和封殺小(xiǎo)品牌，那就是分(fēn)分(fēn)鍾的事。因爲大(dà)品牌，在資(zī)金、資(zī)源、還有流量等方面，都有絕對的優勢。

有個比喻是這樣的，說大(dà)品牌就像開(kāi)車(chē)法拉利的貴族公子哥，說出名字就能吸引美女一(yī)片，每年光在單品上傳播費(fèi)用就得幾個億。而小(xiǎo)品牌，就像一(yī)窮二白(bái)，土鼈窮酸的屌絲男，時時刻刻都要勒緊褲腰帶過日子。

但是今天，這些優勢所構建的壁壘，突然“失靈”了。新品牌，有了更多崛起的機會。我(wǒ)(wǒ)将從五個維度，帶你看清當下(xià)的品牌崛起機會。期待你從中(zhōng)間，找到新的啓發和思考。

01 資(zī)金不再是優勢 資(zī)金周轉率才是

比如說，資(zī)金這事，過去(qù)是誰有錢，誰就是優勢。但是今天，小(xiǎo)企業的資(zī)金周轉速度變快了，一(yī)下(xià)子就擺脫了資(zī)金的束縛。

淘寶上有一(yī)家店(diàn)，叫麗人麗妝，僅僅通過10萬的營銷提預算，打敗了巨頭的3000萬預算，投資(zī)回報率高達300倍。

這家店(diàn)，就利用了淘寶當時的資(zī)金周轉率快的優勢。他們今天在淘寶上投了10萬廣告，當天就能轉化回款，第二天就能拿十萬多的錢再投，通過反複滾雪球操作，最後10萬的初始資(zī)金，投出了2000多萬的廣告費(fèi)。

競争對手，上來直接砸了3000萬的廣告投入，最後因爲轉化率比他們低了3%，最後的銷售額也沒有他們的多。

原本掌握大(dà)量“資(zī)本金”的對手，在這種情況下(xià)，居然被打敗了。

02 老人不見得有優勢 年輕人更有希望

有一(yī)家品牌，叫完美日記，團隊都是毫無經驗的年輕人，結果做出了頭部化妝品品牌，一(yī)度成爲美妝類目第一(yī)，打敗了國外(wài)的大(dà)牌化妝品。這讓那些搞了幾十年化妝品的高手們，摸不着的頭腦。

前段時間，我(wǒ)(wǒ)還寫了一(yī)篇文章，專門分(fēn)析《爲什麽這幾年，中(zhōng)國崛起了很多的品牌》，像鍾薛高、元氣森(sēn)林、完美日記等。我(wǒ)(wǒ)給出的答案是，新基建發揮了作用，OEM發達了，想做個品牌，貼牌就可以；物(wù)流發到了，産品整體(tǐ)成本變低了；自媒體(tǐ)發達了，營銷成本變低了；新組織變化，效率提升了。

03 渠道不再是優勢 新賽道才是

我(wǒ)(wǒ)經常拿虎邦辣醬當案例，因爲它是在老幹媽巨頭的下(xià)，誕生(shēng)的中(zhōng)國辣醬品牌，一(yī)年能做幾十個億。它的成功，最大(dà)的因素就是渠道的成功。它巧借外(wài)賣的渠道，跳過了與老幹媽這類老牌正面競争，開(kāi)辟了新的藍(lán)海市場，獲得了商(shāng)業的巨大(dà)成功。

如果我(wǒ)(wǒ)們從《商(shāng)戰》的四種戰争類型去(qù)解釋，好像找不到答案。

按這本書(shū)說的：防禦型商(shāng)戰，是爲市場領先者準備的戰略。進攻型商(shāng)戰，是爲處于第二位的公司準備的戰略。側翼型商(shāng)戰，是爲小(xiǎo)公司準備的戰略。遊擊型商(shāng)戰，是爲當地或區域公司準備的戰略。

瞧瞧虎邦辣醬，你說它是通過“側翼戰”獲得成功的嗎(ma)，我(wǒ)(wǒ)倒覺得人家，根本沒和老幹媽競争過。

再看看完美日記，鍾薛高等品牌的逆襲，好像都不屬于這四類戰争的哪一(yī)種。你會發現，這些新品牌崛起，大(dà)公司根本防禦不住。從商(shāng)業淨化的角度，以鍾薛高這類品牌，簡直是新物(wù)種，人家是用新的方式，将雪糕做一(yī)遍啊。傳統的老牌雪糕，隻能傻憨憨的看着，幹着急。

過去(qù)的品牌，大(dà)多數靠渠道崛起，想娃哈哈這類的，過去(qù)靠着強大(dà)的線下(xià)網絡體(tǐ)系，實現了規模的增長。因爲有渠道的先天優勢，娃哈哈這類品牌，随便出一(yī)個新品，最少也能賣幾個億。而其他的小(xiǎo)品牌，本身就沒資(zī)金，要想去(qù)找這類商(shāng)超合作，廣告費(fèi)都付不起，更别說投電(diàn)視廣告、線上競價廣告啥的了。

反過來看看，今天元氣森(sēn)林、完美日記這些品牌，打破了渠道的限制。突然發現，渠道變得不那麽重要了。這時候，小(xiǎo)品牌就來了。

04 資(zī)品牌溢價能力削弱 需重新理解品牌

過去(qù)，隻要品牌起來，就會獲得巨大(dà)的成功。但是今天，你會發現“品牌”很重要，但是又(yòu)不那麽重要了。過去(qù)的品牌，看你拿了多少個金獎，今天的品牌，消費(fèi)者看的是“好評、中(zhōng)評、差評”。因爲電(diàn)商(shāng)、外(wài)賣平台的崛起，評價的窗口多了。

就拿拼多多來說，雖然一(yī)群人罵它是假貨，但是不得不承認它商(shāng)業的成功。這背後，一(yī)方面抓住了微信的紅利，另一(yī)方面抓住了消費(fèi)需求。14億中(zhōng)國人，真正用淘寶、京東這類的非常少，不過2-3億，剩下(xià)的人群，都是待開(kāi)發的消費(fèi)群，而拼多多的裂變機制，剛好瞄準了這個群體(tǐ)。

在拼多多上，在品牌不再像品牌，商(shāng)品不再像商(shāng)品，更像是新的關系網絡。消費(fèi)者看價格，看心情、看關系…（看品牌的維度小(xiǎo)了）。在這裏，你會發現，每個人都會圍繞“拼多多APP”，在重新構建“網絡關系鏈”。

這樣帶來的結果是，品牌不再看榮譽證書(shū)，不再看曆史，不再看資(zī)質，就看消費(fèi)者的評價，就看消費(fèi)者的情緒了。

評價體(tǐ)系的發達，小(xiǎo)品牌更加有優勢。消費(fèi)者用“評價”當成品牌尺子，并以它爲标準去(qù)選擇消費(fèi)權。因爲這種網絡結構的存在，新的品牌機會就來了。

05 消費(fèi)鏈條變短 新機會變多

由新技術帶來的消費(fèi)鏈條，正在縮短。直播的興起，重構了消費(fèi)産業鏈，主播繞過品牌和渠道，讓廠家直接供貨。這在過去(qù)，那是根本不可能發生(shēng)。

如果主播發現供應鏈不穩定，自己就做供應鏈。所以，在我(wǒ)(wǒ)朋友圈，就有專門帶貨的，也有專門做供應鏈的，還有就是既是主播又(yòu)是供應鏈的。

甚至是，當這些主播有了供應鏈和主播團隊，自己就會搞“自有品牌”。這件事，在過去(qù)壓根不可能發生(shēng)。

這好比，以前在超市買娃哈哈礦泉水要3塊錢，突然有一(yī)天宗慶後說，你們都找我(wǒ)(wǒ)買吧，價格隻需要6毛錢，直接用飛機給你送到家。然後以前的層層渠道商(shāng)、中(zhōng)間商(shāng)傻眼了，突然成了失業人群。

06 用動态視角 看中(zhōng)國消費(fèi)結構

不管是渠道的削弱，還是消費(fèi)鏈條的縮短，還是新基建發揮作用…。我(wǒ)(wǒ)們都應該，重新審視今天的商(shāng)業環境。就連“品牌”這個詞，我(wǒ)(wǒ)們也應該用“動态的視角”去(qù)解讀它，雖然品牌一(yī)詞核心仍沒變，但是如果我(wǒ)(wǒ)們不給它加上新的注釋，真相實踐是可能就偏離(lí)要義了。

分(fēn)析這些變化，我(wǒ)(wǒ)隻是想幫助你，擁有更廣的視角去(qù)發現新的商(shāng)業時機。成功不可複制，但是成功可以借鑒，失敗亦可避免。在我(wǒ)(wǒ)看來，任何一(yī)個品牌的崛起，都有自己的路徑，這些路徑就像不同的“維度切面”，你可以直接在上面找到答案：

1、渠道上，能不能創造新機會。案例：虎邦辣醬。

2、供應鏈上，能不能創造新機會。案例：盒馬生(shēng)鮮。

3、産品創新上，能不能創造新機會。案例：鍾薛高。

4、技術創新上，能不能創造新機會。案例：周黑鴨。

5、内容營銷上，能不能創造新機會。案例：完美日記。

6、平台優勢上，能不能創造新機會。案例：麗人麗妝。

7、産品包裝上，能不能創造新機會。案例：洽洽瓜子。

8、戰略定位上，能不能創造新機會。案例：漢庭酒店(diàn)。

9、社會宏大(dà)叙事上，能不能創造新機會。案例：中(zhōng)國李甯。

。。。

表面上，我(wǒ)(wǒ)們看到的是，這些品牌的成功，是因爲某件事，但其實真相并僅僅是這些。當你看完這篇文章後，我(wǒ)(wǒ)還想告訴你的是，任何商(shāng)業的成功，從來都不是單點的成功。

07 一(yī)些真誠的思考小(xiǎo)建議

我(wǒ)(wǒ)經常說“營銷從來都不是幹大(dà)事情，而是做對一(yī)系列小(xiǎo)事情”。腦白(bái)金，不是靠營銷成功的；小(xiǎo)罐茶，也不是靠營銷成功的；元氣森(sēn)林，也不是炒作概念成功的。

我(wǒ)(wǒ)建議看到這篇文章的你，可以試着從這個思考框架中(zhōng)，去(qù)尋找屬于自己的機會。當然，如果你的産品都不行，那你也别想其他事情了，乖乖的做産品吧。

你會問我(wǒ)(wǒ)，商(shāng)業的成功到底靠什麽？答案是經營邏輯和運氣。這個你不會沒關系，我(wǒ)(wǒ)們西方紅戰略營銷擅長，可以來找我(wǒ)(wǒ)們。

就像我(wǒ)(wǒ)剛才說的，營銷是做對一(yī)系列小(xiǎo)事情。如果你是想找我(wǒ)(wǒ)出“神招兒”，我(wǒ)(wǒ)隻能說沒有。我(wǒ)(wǒ)有的，就是幫你捋清經營的邏輯，從每個細小(xiǎo)的維度幫你慢(màn)慢(màn)改善，也許是大(dà)手術，也許隻是小(xiǎo)手術。

另外(wài)，我(wǒ)(wǒ)會在這裏持續更新我(wǒ)(wǒ)的商(shāng)業洞察，強烈建議你關注我(wǒ)(wǒ)。如果我(wǒ)(wǒ)的文章對你有用，歡迎轉發給你的朋友，希望我(wǒ)(wǒ)們一(yī)起幫助他們。